售前十年，再谈咨询，两种模式 - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

IT给力吗？
我怎么觉得越来越沦为一个业务支撑部门，对各大企业来说，最关键的是利润中心，而不是成本中心的IT部门
无论哪个企业，最重要的不是直接产生利润的营销部门呢?对于中国目前的情况，很少有华为那样巨资高比例投入基础技术研发的。
IT咨询中最大的问题是能否坚持自己的独立观点，我参加好几个了，多半都是客户想写啥就写啥，以最后通过验收为准
建议楼主能够把主要观点提炼一下，现在全部都散落在其中，篇幅这么大，抓不到重点。有点像流水账
IT咨询客观的说，有经验的还是相当的对项目有促进作用，但是如果没有责任感，把自己当售前使得话，适得其反...
实际上,IT售前确实要分成熟产品方案,或非成熟产品方案,采用不同的方法进行对付.
过去由于客户过于强势,导致售前的无序性,现在是要规范的时候了!
在中国咨询顾问的尴尬在于你无法用专业水准凌驾在客户之上,因为销售环境玷污了行业,降低了水准,这就是现状,不过专业的客户开始认识到咨询的重要性.情况开始好转
[ 本帖最后由 qiudeluohong 于 2011-3-11 00:33 编辑 ]