亿佰家超市集团—中国品牌的世界一流超市集团连锁-股民闲聊-金融界股票论坛

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问：在如今的中国，零售行业貌似被国外大型企业牢牢控制，为什么还要选择零售业这片红海？
答：在中国，国内外的零售巨头们确实已经做得很大了，但实际上这只是相对于这些企业在国外的业绩而言很大，比如我最近在德国法兰克福出差，这是德国第5大城市，结果人口只有75万，而我们公司总部所在的东莞市长安镇，一个镇的人口就超过了100万！虽然中国的大中城市确实被很多国外的零售巨头占据，但是在三四线城市还有非常大的空间和机会，所以在几年前，我们选择了这个市场作为突破口，建立我们自己的零售企业！
问：在不到3年的时间，亿佰家从长安的第一家门店，拓展到现在的100多家门店，确实是一个商业传奇，请问您和您的团队是如何做到的？亿佰家有什么秘诀，为什么会发展得如此迅速？
答：目前的经济形势，各行各业都不好做，做实体行业就更难，每天一睁眼就是各种实际的困难，各种挑战，你都必须第一时间去面对，去处理，所以在这个漂亮的成长速度背后，是我们整个团队付出的巨大艰辛和汗水，这些是你看不到的，也许这就是秘诀。在公司建立初期，我们的开店速度并不像现在这么快，刚开始的门店几乎都是我们自建的门店，从选址、装修、招商、采购、注册到最后的开门营业，事无巨细，每一个环节都有可能影响到整个公司的生死，很幸运，我们活下来了！而且通过这个过程，我们总结了经验、获得了资源，并逐步改善商业模式，我们现在可以说是轻资产的公司，我们出售的不仅仅是货架上的商品，更多的是系统和资源，通过并购和加盟，快速扩张，做大规模，产生良性循环，我们的规模越大，资源越多，而资源越多，我们规模就更大，这就是所谓的规模效应！现在市场上的中小型零售企业很多，光是广东省就有几千家，他们大多数都遇到了发展的瓶颈，不上不下，而我们希望把他们一起打包到我们的系统中来，可以帮助他们突破瓶颈，同时也壮大我们的规模。当然这话说起来简单，做起来可不是一朝一夕，每个店都有不同的情况，每个老板都有不同的想法，我也不知道经过了多少曲折，有过多少次紧张的谈判，才能达到今天将近150家店的规模。
问：有如此快速的扩张，您是怎样管理这个高速成长的企业的？
答：我们在快速拓展之前，就思考过这个问题，有很多的前车之鉴，发展过快时，如果没有适当的管理模式，就很可能会重蹈覆辙，为了适应目前的高速成长，我们已经逐步把自己打造成一个轻资产公司了，每个分店的独立性相对比较强，它享受到我们规模化带来的资源优势，而在管理上按照我们提供的标准独立运营，就像一个小而快的公司！因此我们的门店即拥有大公司的资源，又有小公司的快速执行力，非常健康。
问：谈谈亿佰家下一步的发展规划，以及您对企业的一些期望可以吗？
答：下一步的规划，我们还会坚持更快的拓展，继续做大规模，同时让规模效应发挥出更大的能量，帮助中国的中小零售企业渡过难关，大家联起手来做我们中国自己的零售品牌！同时，既然我们已经在零售行业摸索出一条成功之路，我希望将这种模式扩展到其他一些行业，比如酒店、医疗、餐饮、农业等等，我们都会尝试着去涉足。
至于对企业的期望，总的来说，我最希望我们能够活下来，从枪林弹雨中冲出去！能够得到社会的认同，成为令人尊敬的公司！一直以来，我们都处于激烈的商业竞争中，加上我们也是从无到有，从小做大，自身有很多不足之处，因此常常会有一些指责和误解，我们也都欣然接受，对于中肯的批评，我们努力的在改进，希望大家可以给我们时间，我们是一个只有三岁的企业，如果是一个三岁的孩子，不管他做错什么，做什么，都会被原谅和鼓励，没有人会去伤害他，诋毁他，更多的是正确的引导，理解，支持和对未来的希望！可是我们的企业每一步都非常的艰难，各种伤害，各种陷阱，各种恶性竞争，无处不在，所以我说：活下来就要从枪林弹雨中走出来，受伤是难免的，不管多难，只为活命，活着才有可能看到希望！
问：听说亿佰家最近在紧锣密鼓的筹备海外上市，进行得顺利吗？
答：其实上市本身并不是我们的目标，而是实现规模化的目标需要上市，成为一个上市企业便于增加我们的知名度和美誉度，对于我们的品牌和拓展都非常有帮助，同时上市也能得到资本的支持，让我们的扩张更加迅速，更快实现我们做大品牌做强企业的目标。在我们的上市过程中，也遇到了各种各样的问题，但是我们的上市团队都巧妙的解决了这些难题，甚至这些解决方案对我们国内很多企业上市都有一定的参考意义；比如我们的公司时间不够长，我们就用一些有5年以上历史的加盟店作为公司的前身，对其进行收购，并将其超过3年的财报打包进入上市主体公司；再比如国内常见的三四线城市门店经营不规范，无法通过正规审计的问题，我们通过资产收购然后再反租赁的形式解决了这个难题；这些问题现在说起来似乎很容易，但我们也是费尽周折，协调很多因素后才最终成功实施！同时也通过克服这些困难让我们在管理上和财务上都变得更加规范。上市不是件小事，遇到问题是必然的，但我相信只要我们坚持去做，勇敢的面对，任何问题都可以解决，无非是时间长短，效益高低而已，所以我并不担心，但是我们最害怕的就是大家的不理解，三年来的创业生涯，我们在努力工作，又在关注世界！慢慢也在被人所关注！三年的创业之路，让我明白，低调是为了活着，但再低调也会被发现！不是黑白的问题，不是怕不怕的问题，而是解释的太多，多到影响生命健康，多到真解释不清了！比如对于我们中国公司注册资本的质疑，认为我们注册资本达不到上市标准，其实首先我们的上市主体是塞舌尔的离岸公司，并非中国公司，其次就算是中国公司上市，注册资本的大小也不会对企业上市有实质性的影响；我们真心做事，渴望成功，肩负责任，我们愿意付出，愿意牺牲一些，换取平安稳定，换取股东、客户、员工、社会的公正、客观的认同，我们需要包容与支持，才能在企业生存以及上市之路上走得更长远和平稳！
我们第一步在美国柜台交易上市，其目的主要是为了先有一个上市公司的身份，便于我们快速拓展加盟店，事实上也是如此，基本达成我们的目标，我们去年在美国上市之前只有40家左右的门店，而一挂牌，就有一批民营企业与我们进行了合作，门店数量很快超过了100家；而我们目前正在操作的英国主板上市，预计在今年年底可以完成，我这次到欧洲，主要就是与上市保荐人以及一些投行进行沟通，确保我们顺利上市。这次上市的成功将是亿佰家一个新的起点，品牌影响力将大幅提升，同时我们也会实实在在做好工作，把我们的连锁体系做得更完善，真正希望我们亿佰家可以成为一个百年老店，我本人和我们的高管团队至少在5年以内都不会减持股份，我要求他们都一定要与企业共同成长！
问：关于管家网请您介绍一下好吗？
答：管家网是我们公司自主研发的一套智能导购系统，他可以按照一个家庭的需求来帮助这个家庭定期购买适合的日常用品，主要是一些傻大笨粗的东西，比如大米、牛奶、洗衣粉、垃圾袋、尿不湿等等，这些东西实在是没有什么购物乐趣，但是缺了又不行，而管家网会自动定期配送上门！我们计划在亿佰家连锁超市网络足够普及以后，开始大面积的推广管家网，超市作为管家网的配送中心，管家网作为超市服务范围的延伸；目前管家网技术已经成熟，但是还没有正式的运行，只在一些分店做试点，逐步完善，等待最佳的推出时机；互联网是一个只有第一没有第二的行业，因此我们要做好充分的准备，包括产品、技术、物流、服务等等一系列资源都到位以后才能推出，一定要确保一炮而红！在互联网方面，我们最近收购了一家主营母婴用品的公司 青青宝贝 ，虽然是个小公司，但是在有限的资源下，它能基本做到盈亏平衡，我们认为它是一个值得投资的公司，也为今后推出管家网储备人才和用户。
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