金融行业应用软件的困境与变局 - 第4页 - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

大道理不懂，就是觉得不管做什么总得有点实在的东西攥在手里（除了钱），抓住了根本，就淡定了，无所谓自产还是外购了
让大家久等了，最近几天工作比较忙。最后的变局部分已经更新在文章首页了，希望大家多多讨论，使我们所处的行业能能够走出低谷，产生一波新的浪潮
1． 开发人们每次使用都会感到兴奋的产品 ps:关键是如何做到，这个是老生常谈了，如同以客户为中心也舆论了好多年，真正谁做到了呢，其实这个我感觉是第三条是一范畴的
2． 真正解决企业的大问题 ps：也是需求问题和需求驱动下的产品、服务开发或解决方案吧
3． 关注客户的真正需求，收入取决于客户的使用和成功。 ps：或者和前两个问题合并为一个大范畴内考虑
4． 快速前进，保持朝气，不断创新 ps：这个好像是跨行业的
l          云计算 ps:将成为趋势，毫无疑问，但是金融行业运用（我说的是神似形也似的），可能还得若干年
l          移动 ps:老胡的理解还是渠道开发与拓展的问题，似乎无法成为独立的应用大课题
l          社会化 ps:老胡这条不是太理解，还请进一步说明
l          大数据：ps:可以理解为云计算的范围内的吗？
云计算所描述的分布式、网格式、效用性、虚拟化、大规模并行计算、负载均衡等要求，比较现实的方式局部方向形成私有云的可能性比较高，但是大规模的服务于外部客户的可能性还不大。
配套的不仅仅是技术的改变，包括商业规则、应用开发、系统整合、功能调整，客户辅导和其他新技术的应用于推广，想想都任重道远
本帖最后由 eliasyue 于 2012-1-2 21:05 编辑
家住海淀 发表于 2012-1-2 14:58

1． 开发人们每次使用都会感到兴奋的产品 ps:关键是如何做到，这个是老生常谈了，如同以客户为中心也舆论了 ...
    我认为解决这个问题需要从转变商业模式和企业文化着手，传统的销售-签订合同-项目实施-运维服务的模式下的项目实施团队一心以项目顺利交付为第一目标。控制实施范围，交付风险成为了项目经理的第一要务，在此模式之下的项目实施公司对于员工的激励目标是开发一个怎样可以销售可以交付的产品,而不是开发一个让人兴奋的产品；这一模式下项目实施周期长，用户在项目实施过程中也投入巨大，一定程度上被项目绑架，对于项目质量和产品功能睁一只眼闭一只眼。项目公司乃至整个行业都缺乏创新的动力。
    而在互联网免费使用-用户流量-广告收入的商业模式下，如何开发使用户兴奋的产品是关系到互联网公司能否继续生存的大事，如何更好的服务客户，吸引更多的用户使用是互联网公司每天都在为之奋斗的目标。以此为目标的，必然使得创新成为了互联网企业文化。这也是互联网公司现在能够在各方面超越行业软件公司的原因。
    相比互联网主要以广告收入作为主要来源的商业模式，行业软件应该说有更好的商业模式：我们有一批愿意付费的企业级用户。但我们也同时面临互联网市场没有的困难：用户规模大，议价能力强；用户切换产品的成本高；除了市场因素，可有政治因素在影响用户。如何在这样的行业背景下，建立一种更具效率的商业模式可能才是根治创新匮乏顽疾的一个药方。
    而在硅谷新兴的企业软件公司或许可以给我们一些提示：采取免费使用-用户满意 - 按照使用付费这一商业模式能够让软件公司回归产品本身，关注客户真实需求，保持不断创新。


eliasyue 发表于 2012-1-2 21:03

我认为解决这个问题需要从转变商业模式和企业文化着手，传统的销售-签订合同-项目实施-运维服务的模 ...
行业软件的定制性太强，不像互联网软件，想要做到依靠数量分摊产品开发成本，很难。正因为定制，所以实施质量决定了项目的成败。毕竟互联网软件个别客户不会用，关系不大，行业软件一个客户说不好用，那公司就会陷入危机了。
免费试用的商业模式，还需要待观察。因为对银行来说，产品价格只是一种成本。切换系统的成本，可能比购买产品还要高得多。
abba008 发表于 2012-1-4 14:11

类似云的概念 共享中心
就是一个共享中心IT Center 可以 RUN 多家中小银行的IT作业
老胡 赶快想 ...
我们大boss，今年一次会上讲，要加紧新技术应用于客户和营销，同步也安排了2012年起的若干次云计算方面的预研课题，等执行估计还得有相当距离呢